„Dropshipping“ – galimybė sukurti sėkmingą verslą internete be investicijų

Tokio verslo pradžiai praktiškai nereikia pradinio kapitalo, o žinant pagrindinius veiklos principus nesudėtinga beveik šimtu procentų eliminuoti galimas rizikas.

Dropshipping privalumai

Nereikia sandėliuoti prekių

Pagrindinis skirtumas tarp dropshipping ir standartinio mažmeninės prekybos modelio tai, kad pirmuoju atveju, prekybininkui nereikia įsigyti produktų iki akimirkos kai klientas už jį sumoka. Taip sutaupomos milžiniškos pinigų sumos, taip pat perkeliama didelė dalis atsakomybės didmenininkui arba gamintojui.

Dropshipping veiklos pradžiai nereikia didelio pradinio kapitalo. Tai pradedančiam verslininkui yra vienas didžiausių privalumų. Kuomet kalbama ar skaitome apie didelį arba mažą kapitalą, turime turėti galvoje, kad sutaupomi tūkstančiai eurų, kuriuos tradiciškai paleistumėme iš rankų inventoriui, prekių atsargoms įsigyti, patalpų nuomai ir su tuo susijusioms išlaidoms. Šiuo atveju Jūs neužsikraunate tokių rūpesčių, kaip: sandėlio valdymas, užsakymų pakavimas ir pristatymas, inventoriaus apskaita, prekių grąžinimas, atsargų palaikymas.

Dirbu tada kada noriu ir kur noriu

Patraukli galimybė, kurią atveria dropshipping, tai darbas kada nori ir kur nori. Šiam prekybos metodui pakanka interneto ir telefono ryšio. Jei galėsite lengvai bendrauti su tiekėjais ir klientais – galėsite valdyti ir savo verslą.

Internetas atveria naujas galimybes. Juk tradicinis verslas paremtas sunkiu darbu. Norėdami užauginti verslą dvigubai ar trigubai, turite keleriopai daugiau ir dirbti. Šiuo atveju, Jūs dalį užsakymo įvykdymo procedūrų paliekate tiekėjams (kaip pavyzdžiui, pakavimą, siuntimą), todėl galite plėsti verslą be viršvalandžių.

Dropshipping trūkumai

Atrodo žavinga, kad nereikia sandėliuoti produktų, todėl su dropshipping galite pasiūlyti platų prekių asortimentą savo potencialiems klientams. Deja, patirtis vis iš naujo patvirtina, kad neretai pardavėjai pasirenka pardavinėti mažai žinomas prekes arba prekių grupes. Todėl kai paskambina jų potencialus klientas pasiteirauti apie prekę, nusivilia abu – ir negavęs atsakymų klientas, ir prekybininkas, praradęs pirkėją. Taigi, dropshipping metodu sukurtas verslas bus sėkmingas tik jeigu žinosite ką parduodate.

Kalbant apie dropshipping verslo trūkumus – maža marža, t.y. didelė rizika pasirinkti tokį tiekėją, kurio produkciją bus galima parduoti tik su minimaliu antkainiu. Tai reiškia, kad verslininkas turi pardavimų, bet neturi pelno. Tenka pripažinti, kad dažnai prekybininkai įkliūna į mažos maržos spąstus, nes turi labai nekokybišką svetainę ir rimtų kėblumų su klientų aptarnavimu. Visa tai galima išspręsti.

Kaip pasirinkti tinkamus tiekėjus

Daugiausiai klaidų jaunieji verslininkai padaro, ne tik pasirinkdami netinkamą prekių grupę, bet ir nežinomus tiekėjus arba neapskaičiuodami jų skaičiaus.

Kiekvienas tiekėjas turi atskirą produkcijos pristatymo sistemą, o tai jaunam verslininkui gali kelti sunkumų. Todėl tinkamai pasirinktas tiekėjas yra puikios verslo pradžios garantas. Priešingu atveju rizikuojama uždirbti tik minimalų procentą nuo pardavimų, pasimesti ir prarasti savo klientus dėl netvarkingų likučių prekių apskaitoje ar negalėti reklamuoti savo svetainės net ir dėl visiškai, iš pirmo žvilgsnio, absurdiškų taisyklių, tokių kaip vandens ženklai ant produktų nuotraukų. Išeitis viena – ieškoti tik teisėtų didmenininkų. Dažniausiai jie dirba tiesiogiai su gamintojais ir todėl gali pasiūlyti geriausią kainą. Deja, vis dar pasitaiko atvejų, kada „didmenininkas” prašo papildomo užmokesčio – narystės mokesčio už bendradarbiavimą.

Reikia pasiruošti, kad teisėtai dirbantis didmenininkas, o ne verslas besiskelbiantis, kad parduoda produkciją didmeninėmis kainomis (iš tikrųjų dažniausiai gerokai padidintomis) turės pristatymo mokesčius (net jeigu jie simboliniai ir siekia vos porą eurų), taip pat mažiausią minimalų pradinio užsakymo dydį. Beje, jeigu pirmasis reikalavimas yra savaime suprantamas, nes mažesnius užsakymus pakuoti ir siųsti yra sudėtingiau nei ypač didelius, tai antrasis reikalavimas dropshipping gali nemažai sukomplikuoti situaciją.

Išeitis. Jeigu minimalus užsakymas yra 1 000 eurų vertės, o Jums reikia produktų už 200 eurų, geriausia sumokėti tą tūkstantį ir sudaryti kredito sutartį su tiekėju.

Yra ir daugiau būtų, kaip surasti tiekėją. Patikimiausias iš jų – skambinti gamintojams ir prašyti jų didmenininkų sąrašų. Tokiu būdu, vos keli skambučiai leis sudaryti pirmaujančių, patikimiausių didmenininkų sąrašą rinkoje. Beje, tai palengvins ir prekių grupės pasirinkimą. Juk dažniausiai didmenininkai dirba su keliais gamintojais ir turi platų produkcijos asortimentą.

Tiekėjų galima surasti apsilankius didžiausiose parodose. Parodos – tobula vieta kontaktams užmegzti tiek su tiekėjais, tiek su gamintojais, taip pat pažinti produktą, sužinoti sektoriaus naujienas.

Kai kurie verslininkai rekomenduoja didmenininkų narystės katalogus, nes pastaruosiuose galima vienoje vietoje rasti koncentruotą didmenininkų sąrašą. Vis dėlto, čia skelbiami didmenininkai gali būti ir apsišaukėliai, apie kuriuos jau kalbėjome.

Paradoksalu, bet didmenininkų paieškos procese mažiausiai padės internetas. Didmenininkai praktiškai neinvestuoja į internetinę rinkodarą ar svetaines, jų optimizavimą. Taigi, galite beviltiškai gaišti laiką internete arba padaryti kelis rezultatyvius skambučius, nuvykti į puikią parodą. Beveik visada rezultatas antruoju ir trečiuoju pasirinkimo atveju bus geresnis.

Jeigu suradote didmenininką, kurio atstovui galite paskambinti – puiku. Tai neįkainojama galimybė. Visam tokio pobūdžio verslui lengviau, jeigu gali bendrauti su vienu didmenininkų atstovu visais rūpimais klausimais. Kitu atveju problemų sprendimas, kurių visada iškyla bendraujant su klientais, užtruks žymiai ilgiau.

Didelis privalumas dirbti su tiekėju, kuris investuoja į technologijas. Tokios funkcijos, kaip realaus laiko inventorizavimas, išsamus internetinis katalogas, užsakymų istorija, galimybė priimti užsakymus elektroniniu paštu, gali labai palengvinti Jūsų kasdienį darbą. Kai kurie gamintojai turi kompetetingus darbuotojus, o tai reikš sklandų darbą ir mažai problemų. Deja, yra ir tokių tiekėjų, kurie periodiškai privers Jus mėginti išsirauti sau plaukus ar prasmegti skradžiai žemę.

Nemažesnę reikšmę turi ir tiekėjo būstinės vieta. Tarkim, centrinėje Amerikos dalyje, veiklą vykdantys didmenininkai, į bet kurią šalies vietą siuntinį pristatyti gali vos per dvi – tris dienas. Greitesni pristatymų terminai gali ne tik tapti konkurenciniu pranašumu, bet ir padėti sumažinti siuntimo išlaidas.

Vis dėlto, sėkmingas didmenininko paieškos rezultatas yra tik pradžia. Reiks nemažai laiko skirti jo produkcijos analizei, kainodaros studijavimui, lankstesnių kainų ar sąlygų išsiderėjimui. Gera pradžia – pusę darbo. Pusę kelio nueiti bus lengviau vadovaujantis apibendrinančiu klausimynu:

• Kaip tiekėjas valdo užsakymo procesą?
• Per kiek laiko pristato produkciją?
• Kaip greitai fiksuoja užsakymo ir jo apmokėjimo informaciją?
• Pakuotės ir darbo kokybės įvertinimas, gavus siuntinį.

Kaip pasirinkti produktų grupę?

Pasirinkti nežinomą produktą – klaida. Nemažesnė klaida yra pasirinkti produktų grupę pagal asmeninius interesus. Juk jeigu Jūsų tikslu tampa dominantis produktas, o ne verslo sėkmė – tai kenks verslui. Tačiau jeigu Jūsų tikslas – sėkminga dropshipping svetainė, verta išskirti kelias produktų grupes apie kurias nusimanote ir galite atlikti jų rinkos tyrimus ar išskirti kokybinius kriterijus. Tai padaryti būtina, nes tik taip galima objektyviai įvertinti verslo riziką.

Jeigu vienintelis vertingas dalykas, kurį galėsite pasiūlyti rinkai yra mažiausia kaina – verslas pasmerktas žlugti per pirmus metus. Kainų lenktynėmis Jūs pats apribosite savo pelną. Beje, konkurencija su internetinio verslo gigantais dėl kainos nėra tinkamiausia strategija. Jų rinkodara beveik visada bus žingsniu priekyje.

Brangiems produktams didelė marža būtų keistas sprendimas ir greičiausiai nepelningas, tačiau priedams ir nebrangioms detalėms, didesnė marža gali tapti puikiu pasirinkimu.

Sukurti pridėtinę vertę bus lengviau, jeigu išskirsite pagrindinias produktų ir verslo charakteristikas. Kaip pavyzdžiui, ypač kokybiškos produktų iliustracijos arba jeigu produktas turi daug komponentų, teiksite patarimus klientams apie šias prekes ir kaip jos suderinamos. Kuo daugiau komponentų, kuo didesnė jų įvairovė, tuo didesnę pridėtinę vertę galite sukurti klientui. Ekspertai rekomenduoja teikti patarimus ir apie skirtingus produktų tipus, jų pritaikymą.

Produktą ar jų grupę verta rinktis pagal demografinius rodiklius. Štai yra kelios grupės klientų, pagal kurių poreikius galima taikliai atrinkti produktą:

• Turintys pomėgių – tai žmonės, kurie turi hobius ir į savo pomėgius investuoja. Todėl yra tiek daug dviratininkų, kurių kalnų dviračiai kainuoja brangiau nei jų automobiliai, arba žvejų, kurie nuomojasi mažą butuką, tačiau turi didelę motorinę valtį.
• Verslo klientai – verslo klientai priklausomi nuo kainų, bet beveik visada užsisako didesniais kiekiais. Ekspertai rekomenduoja rasti prekę, kurio rinkodarą galima būtų orientuoti tiek į fizinius, tiek ir juridinius asmenis.

Kad ir kurią prekių grupę pasirinksite, įsitikinkite, kad nurodyta jos kaina atitinka išankstinį pardavimą, kurį turėsite atlikti. Juk pirkėjas skirs mažiau laiko paieškai ir svarstymams dėl 20 eurų kainuojančios prekės, nei pirkinio už 1,5 tūkst. Tad antruoju atveju Jūs turite būti įsitikinę, kad klientas galės su Jumis susisiekti ir gauti visą rūpimą informaciją apie produktą.

Išsirinkę produktų grupę, tiekėją ir sudarę kainodarą, turėtumėte skirti laiko rinkodaros planui, kokybiškos prekybos platformos kūrimui.

Sukurti e. parduotuvės dizaino nepakanka

Net ir paklausi prekė neužprogramuos verslo sėkmei, jeigu klientą versite naudotis nepatogia elektronine parduotuve arba jis jos paprasčiausiai negalės rasti paieškos sistemoje. Elektroninėms parduotuvėms nieko nėra svarbiau nei SEO, galimybė jas rasti pagal raktinius žodžius.

Todėl čia favoritu tampa profesionali internetinė rinkodara. E. parduotuvė turi būti ne tik patogi vartotojui, modernaus dizaino, būti aiškiai valdoma, bet produktai pateikti patraukliai.

Problemų gali sukelti ir nepatogus svetainės valdymas, t.y. kada pamirštama trijų mygtukų taisyklė (trys paspaudimai iki tikslo, pvz.: produktų katalogo arba bent jau pasiūlymo).

Sakysite puiku, bet paskaičiuokime kiek verslininkui gali kainuoti internetinės parduotuvės sukūrimas, profesionali produktų fotosesija, svetainės optimizavimas ir reklama kitais rinkodaros kanalais? Nemažai. Vis dėlto, jeigu to nebus atlikta arba tai bus atlikta nekokybiškai, labai mažai šansų, kad verslas pajudės iš mirties taško. Todėl eShoprent siūlo nebrangią alternatyvą – elektroninės parduotuvės nuomą.

Didžiausias elektroninės parduotuvių nuomos privalumas yra visas paslaugų paketas už nedidelę mėnesinę kainą. Iki šiol verslininkai tik svajodavo apie galimybę atsidaryti internetinę parduotuvę vos per valandą, o šiandien tai jau realybė.

Sužinokite daugiau apie siūlomas paslaugas eShoprent platformoje. Dropshipping prekyba plačiau.